关键词研究的重要性
回答这个问题应该是任何有效的网络营销工作(包括搜索引擎优化和关键词广告)的第一步。 接受我们不知道客户的想法。我们非常了解自己的语言,即解决方案的语言。而客户则用问题的语言。这两者通常截然不同,如果网络营销工作没有考虑到这一点,就无法充分发挥其潜力。 人们很容易认为,多年的经验和与客户的沟通能够让我们很好地了解他们的行为方式。然而,有一些固有的假设限制了经验的效用: 你的客户在寻找什么? 客户互动是自我选择的。你只会与那些找到 商店 你并对你的产品及服务感兴趣的人交谈,而不是那些找不到你或认为你的解决方案不适用的人。能够找到你的人的数量通常远远少于找不到你的人的数量。 在线搜索行为与人际沟通截然不同。人们在搜索引擎中使用的术语与在日常对话中使用的不同,但更加简洁。 实际使用的术语数量之多,我们根本无法想出并记住。我们服务过的几乎每一位客户都曾进行过研究,并发现了意想不到的关键词。 经验为关键词研究提供了绝佳的起始素材,从而能够发现许多新的机会。 关键词研究发现隐藏的商机 商机的出现部分源于良好的关键词研究发现的大量关键词。通常也有一些意想不到的关键词会成为真正的“瑰宝”。这些关键词通常是因为流量巨大且竞争较少而出现的。因此,关键词研究可以提高您的网络营销投资回报率。 关键词研究节省资金 良好的关键词研究不仅仅包含一系列关键词,还包括每个关键词的流量和竞争力估算,从而让您能够最有效地分配资源。您可以将时间和金钱集中在流量充足且竞争网站较少的关键词的搜索引擎优化 (SEO) 上,而不是在 20 万个竞争同一关键词的网站中争夺最高排名。同样,竞争性竞价信息也会影响您的关键词广告支出,包括支出金额和投放地点。关键词研究还能发现否定关键词,从而为关键词广告系列节省大量成本。 行业工具 关键词研究工具就像您的网络浏览器一样便捷。几乎任何与您的行业或客户相关的信息来源都能提供候选关键词。其他专业工具可以帮助您从已知关键词“扩展”到相关关键词,例如,搜索“跑鞋”的用户可能也会搜索“膝盖疼痛”。